Моделът на Tiberus: формула за успешен лизинг

На пазара на автомобили конкуренцията е силна, а решението на клиента често зависи не само от модела, а и от начина на финансиране. В този контекст лизингът се превръща в стратегически инструмент за увеличаване на продажбите. Именно върху тази логика стъпва Tiberus – компания за автолизинг, която изгражда партньорства с автокъщи и предлага структуриран, ясен и предвидим модел на финансиране.

Компанията работи директно както с търговците, така и с крайните клиенти, създавайки реална алтернатива за хората, които не желаят или не могат да закупят автомобил в брой или чрез банков кредит.

Моделът на Tiberus се различава от стандартната практика, при която лизинговата компания участва формално и само в отделни етапи от сделката. Тук подходът е различен – изграждат се дългосрочни партньорства, а компанията поема цялата финансова и административна тежест по процеса.

„За нас партньорството с автокъщите не е еднократна сделка, а дългосрочна работа. Инвестираме в хора, офиси и стандарти, които могат да се прилагат еднакво във всеки регион и да носят предвидими резултати“, коментира Ивалин Иванов, мениджър в Tiberus.

Един от най-съществените ефекти от този модел е, че позволява реализирането на сделки, които иначе не биха се случили. По данни на компанията средната стойност на финансиран автомобил е около 12 978 лева (6636 евро) – показател, че моделът не е ограничен само до по-скъпи или луксозни автомобили.

Процесът по сделката се съкращава, административната тежест за автокъщата намалява, а координацията се улеснява. Така търговците могат да увеличат броя на реализираните продажби, без да поемат допълнителен финансов или административен риск.

За крайните клиенти това означава достъп до покупка без банков кредит, при ясно разписани условия и предварително известен погасителен план. Компанията съдейства при регистрацията, застраховките и цялата документация, което прави процеса по-бърз и предвидим – особено за клиенти извън големите градове.

В момента Tiberus оперира в София, Шумен, Варна и Плевен. Предстои откриването на нови офиси в Пловдив, Пазарджик и столичния квартал „Дървеница“, а в средносрочен план компанията планира разширяване и в Благоевград, Гоце Делчев и Кюстендил.

Паралелно с разширяването на мрежата се изгражда и управленска и търговска структура, която да гарантира контрол и устойчивост при растежа. Развиват се екипи както на оперативно, така и на управленско ниво.

„В основата на модела стоят доверие, яснота и предвидимост – фактори, които са ключови за работата с автокъщи и за устойчивото развитие на партньорствата“, казва един от основателите на компанията Стефан Топузаков.